MODULO 1: PENSIONES Y BENEFICIOS NO CONTRIBUTIVOS

• Definiciones
• Pensión Garantizada Universal
• Aporte previsional solidario de invalidez
• Bonificación por hijo nacido vivo
• Bonificación de salud para pensionados
• Cuota Mortuoria (APS y PGU)
• Garantía Estatal

MODULO 2: BENEFICIOS SISTEMA DE PENSIONES DEL DL 3500 DE 1980

• Pensiones (vejez edad, rebaja edad legal por trabajo pesado, vejez anticipada, invalidez,
• Pensión anticipada por enfermo terminal y sobrevivencia)
• Transferencia de saldo de cuenta individual a cuenta corriente (AFP) durante el trámite.
• Modalidades de pensión (Renta Vitalicia Inmediata, Renta Temporal con Renta Vitalicia
• Diferida, Retiro Programado, Renta Vitalicia Inmediata con Retiro Programado).
• Pólizas relacionadas a RV, y sus cláusulas adicionales.
• Sistema de consultas y oferta de montos de pensión (SCOMP).
• Otros beneficios (Excedente de Libre Disposición/Tributación, Cuota Mortuoria,
• Herencia, Garantía Estatal, Asignación familiar)
• Convenios de Seguridad Social con otros Estados
• Seguro de Invalidez y Sobrevivencia
• Trámite de calificación de invalidez
• Trámite de Certificación de Enfermo Terminal

MODULO 3: LEY 21.735

• Título I: De los aportes del empleador al Sistema de Pensiones.
• Título II: Del Seguro Social Previsional.

Párrafo 1°: Disposiciones generales
Párrafo 2° De las Prestaciones del Seguro Social

– 1: Del Beneficio por años cotizados
– 3: De la Compensación por diferencias de expectativas de vida
– Párrafo 3°: De los trabajos pesados

• Título V: Modificaciones al decreto ley N° 3.550, de 1980

31: En el artículo 61 bis: b)
32: En el artículo 62: b)
33: En el artículo 62 bis: a)
34: En el artículo 64: c)
35: En el artículo 65: b) i.
39: En el artículo 70 bis: a), b)

• Disposiciones transitorias ley 21735, artículo cuarto al artículo octavo.

MODULO 4: VIDA ACTIVA

• Tipos de cuenta.
• Rentabilidad / Comisiones.
• Cotizaciones previsionales / Cotizaciones por trabajo pesado
• Ahorro Previsional Voluntario (cotizaciones voluntarias, Depósito de APV, Depósitos
• Convenidos y Ahorro Previsional Voluntario Colectivo)
• Compensación económica en materia previsional, en caso de divorcio o nulidad.
• Subsidio contratación y cotización trabajadores jóvenes.

MODULO 5: ASESORÍA PREVISIONAL

• Regulación de la actividad de asesoría previsional

Las personas que desarrollen la actividad de asesoría previsional deberán inscribirse en el Registro de Asesores Previsionales que mantendrá la Superintendencia de Pensiones.

Para estos efectos se deberán cumplir con los siguientes requisitos:

1. Ser mayor de edad, chileno o extranjero con residencia en Chile y cédula de identidad de extranjería al día;

2. Tener antecedentes comerciales intachables;

3. Estar en posesión, a lo menos, de licencia de educación media o estudios equivalentes;

4. Acreditar ante la Superintendencia de Pensiones los conocimientos suficientes sobre materias previsionales.

Asimismo, las Entidades de Asesoría Previsional y los Asesores Previsionales deberán acreditar ante la Superintendencia de Pensiones la contratación de una póliza de seguros para responder del correcto y cabal cumplimiento de todas las obligaciones emanadas de su actividad y, especialmente, de los perjuicios que puedan ocasionar a los afiliados o beneficiarios que contraten sus servicios de asesoría previsional.

El formulario de inscripción para quienes deseen rendir la prueba ya se encuentra disponible en el sitio web de la Superintendencia de Pensiones, www.spensiones.cl, en la sección de Trámites.

La entrada Curso Preparatorio Asesor Previsional se publicó primero en Colegio Previsional.

1. Introducción a la Venta de Intangibles:
– Definición de intangibles en el contexto de ventas.
– Diferencias entre la venta de productos tangibles e intangibles.
– Importancia y crecimiento del mercado de intangibles.

2. Conocimiento del Producto o Servicio:
– Profundización en la comprensión del intangible que se vende.
– Identificación de características y beneficios.
– Cómo comunicar el valor del intangible al cliente.

3. Psicología de la Venta de Intangibles:
– Comprensión de las motivaciones y necesidades del cliente.
– Desarrollo de empatía y habilidades de escucha.
– Estrategias para superar objeciones y resistencias.

4. Desarrollo de Habilidades de Comunicación:
– Técnicas de comunicación persuasiva.
– Uso efectivo del lenguaje verbal y no verbal.
– Creación de mensajes claros y convincentes.

5. Estrategias de Marketing para Intangibles:
– Desarrollo de una propuesta de valor.
– Estrategias de posicionamiento en el mercado.
– Creación de campañas de marketing efectivas.

6. Manejo de Relaciones con Clientes:
– Construcción y mantenimiento de relaciones a largo plazo.
– Estrategias para la retención de clientes.
– Manejo de quejas y resolución de problemas.

7. Tecnología y Herramientas en la Venta de Intangibles:
– Uso de tecnologías de la información para mejorar la venta.
– Plataformas de ventas en línea y redes sociales.
– Herramientas de gestión de clientes (CRM).

8. Ética en la Venta de Intangibles:
– Prácticas éticas en la comercialización de servicios.
– Transparencia en la comunicación de información.
– Cumplimiento de regulaciones y normativas.

9. Casos Prácticos y Simulaciones:
– Aplicación de conceptos en escenarios de venta simulados.
– Análisis de casos reales en la venta de intangibles.
– Prácticas para mejorar habilidades de negociación.

10. Actualización y Adaptación al Cambio:
– Conciencia de las tendencias del mercado.
– Adaptación a cambios en el comportamiento del consumidor.
– Innovaciones en la venta de intangibles.

La entrada Curso de Venta de Intangibles se publicó primero en Colegio Previsional.